大明商途重生之商业帝国第502集绸缎行的新旧之争

京城庙会镖旗扬晨光刚漫过沧州“陈记”绸缎行的雕花窗棂账房先生老周便抱着账本匆匆进了前堂铜算盘珠子还在布兜里晃得轻响。

陈承业正对着一张京城舆图出神指尖在“琉璃厂”“大栅栏”几个地名上反复摩挲见老周进来立刻直起身：“账算清了？上月西域运来的波斯织锦还剩多少库存？” 老周把账本摊在八仙桌上指尖点着泛黄的纸页：“回少东家波斯织锦还剩三十二匹其中石榴纹的最俏就剩五匹了。

倒是咱们自家织的云锦京城来的商客问过三回说要是在京城有铺子他们愿意长期拿货。

” 陈承业眼睛一亮伸手把舆图往桌上推了推：“我正想这事。

如今咱们在沧州、青州的分号都稳了西域商路也通着该往京城走一步了。

那里王公贵族多对好布料的需求大开个分行生意肯定差不了。

” 这话刚落布帘“哗啦”一声被掀开王福拄着拐杖大步走进来脸上的皱纹拧成一团。

他在“陈记”待了快十年从陈远开第一家绸缎行时就跟着打理算是陈家最信任的老伙计此刻却没了往日的温和一开口就带着急劲儿：“少东家您可别冲动！京城哪是那么好进的？我年轻时跟着老掌柜去过大栅栏那些老字号——‘瑞蚨祥’‘内联升’旁边的布庄哪个没开个几十年？人家有固定的客源连宫里的采买都跟他们打交道咱们‘陈记’虽说在地方上有名气到了京城不过是个新来的怎么跟人家抢生意？” 陈承业早料到王福会反对耐着性子解释：“王叔我知道京城老字号多但咱们也有优势啊。

波斯织锦是西域直供的京城那些布庄未必有这么正宗的货；还有咱们家的定制刺绣柳姨改良过绣法能把客人的名字绣成纹样这也是别家没有的。

咱们不一定非要跟老字号硬碰硬找个合适的地段做差异化生意就行。

” “差异化？”王福哼了一声往椅子上一坐拐杖往地上顿了顿“京城的达官贵人认的是‘老牌子’你说你的织锦正宗人家凭什么信你？再说开分行要租铺面、雇伙计、囤货物少说也得花五百两银子要是赔了咱们这两年攒下的家底都得搭进去！少东家不是我泼冷水老东家当年闯江湖、开铺子哪回不是摸透了行情才动手？您这刚接手家业没两年还是稳着点好。

” 两人你一言我一语争得面红耳赤连老周都插不上话。

正僵持着柳如氏端着一盘刚蒸好的桂花糕走进来身上的素色襦裙还沾着些许绣线——她早上刚在绣房指导绣娘做新纹样。

见两人脸色都不好柳如氏把盘子放在桌上笑着说：“这是怎么了？承业刚说要去京城开分行王叔就急得跟什么似的你们俩啊一个想往前闯一个想稳着走都是为了‘陈记’好犯不着红脸。

” 陈承业见柳如氏进来连忙起身：“柳姨您来得正好您给评评理。

我想在京城开分行王叔说咱们斗不过老字号怕赔钱。

” 王福也跟着开口：“夫人您说说京城那地界咱们能随便进吗？少东家年轻想事太简单了！” 柳如氏拿起一块桂花糕递给王福又给陈承业递了一块慢悠悠地说：“王叔的顾虑没错京城老字号根基深咱们贸然开分行风险确实大。

但承业想拓展生意这份心思也对总不能守着现有的分号过日子。

依我看咱们不如折中一下——再过半个月就是京城的东岳庙会听说那庙会要开十天来的不仅有京城百姓还有不少王公贵族家的女眷咱们先去庙会设个临时摊位试试水再说。

” “庙会摆摊？”陈承业和王福异口同声地问眼神里都带着疑惑。

柳如氏点点头指尖轻轻拂过账本上“波斯织锦”几个字：“对摆摊不用租铺面成本低就算生意不好也亏不了多少。

咱们主打两样东西：一是波斯织锦挑些颜色鲜、纹样特别的比如那几匹石榴纹、孔雀纹的京城少见肯定能吸引人；二是定制刺绣咱们带两个手艺好的绣娘去现场给客人设计纹样比如把客人的闺名绣在帕子上或者绣些吉祥的兰草、牡丹按绣工收费。

这样既展示了咱们的特色又能摸清京城客人的喜好要是卖得好再考虑开分行也不迟。