天地翻覆第7章 中介姑娘的野心

2008年12月的雪是那种细而密的雪粒子落在脸上像撒了把碎冰刮得人睁不开眼。

县国土局门口的石阶被雪盖了层白周婷把最后一沓“二手房买卖”传单按在怀里帆布包的带子在肩上勒出红印——包上有块补丁是她妈用藏青色线缝的针脚歪歪扭扭像她此刻没底的心。

她刚给一个裹着军大衣的大叔递传单大叔扫了眼就扔在雪地里传单被风卷着跑周婷追了两步鞋跟卡在石缝里差点摔了。

她蹲下来拔鞋指尖碰到冰凉的雪才发现手已经冻得发乌按传单时会留下浅红的印子。

帆布包里的笔记本硌着腰那是她的宝贝里面记满了客户需求末页还藏着张皱巴巴的纸条写着“2008.10 王姐买二手房被中介坑2万我要做靠谱的”字迹被眼泪泡过有点晕。

这时一辆摩托车“吱呀”停在雪地里车把上挂着的文件袋被风吹得晃。

骑车人摘下头盔露出张带着亢奋的脸——是林晟穿件黑色羽绒服拉链没拉里面T恤的“深圳建材市场”字样露出来和周婷上次在建材市场见他时一样。

周婷的心跳突然快了她攥紧传单指甲掐进掌心——上周她去建材市场找客户听见李建国跟人抱怨“林晟垫资建小学连设计费都没凑齐”这是个机会她不能放过。

“林总！”她迎着风喊声音被刮得有点散“我是周婷做房产中介的！” 林晟回头上下扫她一眼。

小姑娘扎着马尾额前碎发沾着雪怀里的传单快散了帆布包还露着个补丁怎么看都像个没毕业的学生。

“有事？”他的手往文件袋里按了按里面是刚拿到的城东地块出让文件油墨味混着雪气飘出来。

他要赶去设计院催款单已经发了三次再拖下去小学项目就要停工。

“我知道您要建‘鼎盛花园’还知道您缺现金流。

”周婷往前凑了两步雪粒子钻进衣领冻得她缩了缩脖子手指却悄悄掐了掌心——她知道没预售证就收定金是风险但这是她唯一能抓住的机会既能帮林晟也能救自己的房租危机。

“我能帮您提前锁客收1万抵3万——拆迁户我熟张叔、李姨他们都想换新房只要有优惠现在就肯交定金。

您不用等预售证这钱能直接付设计费。

” 林晟的眉梢挑了挑。

他见过不少中介要么油滑要么只会说空话这小姑娘却直接点到他的痛处。

他指了指摩托车座：“上车说清楚。

” 周婷愣了一下赶紧把传单塞进帆布包坐上后座。

摩托车开得快风刮得脸疼她贴着林晟的后背听见他口袋里有张纸窸窣响——后来她才知道那是张深圳旧车票。

到了设计院门口林晟停下车周婷从包里掏出笔记本翻到画满户型草图的一页：“您看拆迁户大多要两室或小三居客厅得大能放八仙桌。

我收1万定金抵3万房款锁客三个月这期间您能调整户型还能拿定金付设计费一举两得。

” 林晟没立刻说话指节捏着文件袋的边缘指腹蹭过“城东地块”四个字。

他看了眼周婷冻红的耳朵又看了看笔记本上密密麻麻的客户备注突然想起自己20岁在深圳给建材店老板记货单时也是这么怕漏了客户的需求怕丢了好不容易来的机会。

他摸了摸口袋里的车票指尖蹭过机油渍心里软了：“你要多少提成？” “1个点。

”周婷的声音有点紧她不敢看林晟的眼睛怕被看出自己的犹豫——她其实想过要不要跟客户提“暂时没预售证”但又怕说了就没人交定金房租就没着落。

她怕林晟嫌多又补了句“我保证客户都是真需求要是有人闹我来解决。

” 林晟盯着她的眼睛。

小姑娘的眼仁很亮像雪地里的灯带着股“输得起”的冲劲——那是他年轻时也有过的劲。

他从文件袋里抽出张纸是昨晚打印的“内部认购授权书”边缘用剪刀剪得不齐。

他签上名字递过去：“三天15个客户提成给你1.5个点。

” 周婷接过授权书指尖碰到林晟的笔是支旧钢笔笔帽上有个小坑。

她把授权书折了三折放进笔记本末页压在那张“被坑2万”的纸条上手指在纸上顿了顿——她在心里跟自己说等以后有能力了一定要做全透明的中介再也不让人像王姐那样吃亏。

接下来三天周婷把县城的拆迁小区跑了个遍。

第一天她在张叔家楼下等了两个小时雪落在她的帆布包上积了层白张叔才从工地回来满身水泥灰。

她没提卖房先帮张叔提了袋白菜听他说“儿子要结婚没新房不行”话到嘴边“暂时还没预售证”几个字差点蹦出来她攥了攥手心指甲掐到肉里又咽了回去——她怕说了张叔就不肯交定金这个月的房租就没着落。

她慢慢说鼎盛花园的户型、位置张叔犹豫着交了定金。

第二天她去找李姨时李姨刚被另一个中介骗了定金见了她就骂“你们中介没一个好东西”把她推出门帆布包掉在地上笔记本露出来。

她没立刻捡包沿着雪地里的路灯走了半条街影子被拉得很长风刮得脸疼眼泪冻在睫毛上。

她摸出笔记本翻开末页那张“被坑2万”的纸条指尖蹭过干了的泪痕突然停住脚——王姐被坑过她更要做个靠谱的不能就这么放弃。

她捡回包在李姨家门口等到天黑才等到李姨开门把自己的身份证复印件递过去：“我在城关镇住跑不了您要是不放心定金我先替您保管等有预售证了再给林总。

”李姨被她的实在打动也交了钱。

第三天傍晚她在小区门口摆折叠桌雪下得大她把笔记本裹在怀里怕被雪打湿直到最后一个客户交定金她的手已经冻得握不住笔。

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