我在年代文里做纸扎第1422章 给三儿的策略

“当然没有问题！” 白玫瑰来就是为了这个事情所以立马起身跟着高远离开了房间。

“文哥远哥那边你给了那么多的策略我这边你总得给我一点吧？” 等白玫瑰跟高远离开之后三儿有一些焦急的对李弘文道。

他这几个月一直挺上火的因为肉眼可见高远那边的生意要比他这边越来越好。

要知道他可是比高远早去很久而且工厂也早开工好几个月可现在已经被高远的服装厂给赶超这让他心里多少有那么一点点的不太平衡。

再者说这几个月不管是李弘文去港岛还是说在电话里对于高远这边的关注度都要强过他这一块。

他有一种感觉就是好像李弘文抛弃了他一样。

所以在说这个话的时候多少是有一点点的幽怨就像小媳妇的那种怨气一样。

“行吧你既然都这么说了那我也给你这个路子！” 三儿的语气把李弘文给逗笑了。

不过经过这么长时间的销售李弘文也确实觉得应该给三儿这边加一些东西了。

“你有没有发现你这个鞋其实跟服装不太一样？” 李弘文的问题把三儿给问住了他脑子转的飞快在想到底什么地方不太一样。

简单的一些东西他知道肯定不是李弘文想要的答案但他一时之间又想不到两个东西具体大的区别在什么地方。

这让他越想越着急越想越觉得不好意思毕竟之前高远在港岛的时候跟李弘文聊天时的样子他见过高远能够在李弘文面前侃侃而谈言之有物甚至有一些观点在李弘文还没有提出之前高远就能够察觉到意识到。

差距真的是巨大的差距他已经在努力的学习努力的研究了可是没想到李弘文一个问题就把他给问住了。

这让他有些明白为什么李弘文对高远是不一样的了为什么会给高远那么多的一些销售营销策略在他这边一直不给他原来差在了这里。

“文哥我....” 见李弘文盯着他三儿想了一会儿实在是想不出什么特别的东西又不好意思拿最普通的东西来敷衍所以有一些为难的开口想要道歉。

“没关系人跟人是不同的高远在商业方面有一些比较独特敏锐的嗅觉所以他能够很容易就发现一些东西你察觉不到也是正常不能用自己的缺点跟对方的优点去比。

” 李弘文也看出了三儿的为难他安慰道。

虽然这个人忠心是没有问题在做事方面也确实能够沉下心愿意花费大量的时间精力去努力这是他愿意用三儿的原因。

所以三儿一时之间找不到运动鞋和服装之间的区别他并不会觉得反而能力不行。

“给您丢人了我回去会加倍努力学习的！” 三儿面色通红的向李弘文弯腰要道歉。

“不要觉得有负担这个东西其实不一定非得你懂只要你手底下有人能够懂也是可以的我说这个并不是为了考验你而是为了给你指一条营销的路。

” 李弘文接下来的话让三儿立马变得正式起来赶紧从随身的口袋里掏出小本子和笔记录起来。

这个已经是他到港岛之后养成的新习惯。

俗话说得好好记性不如烂笔头他现在经常会把别人说的他觉得有用的话随时记录在自己的本子里然后在闲暇的时候会不停的翻看本子里记的这些东西。

小本子虽然只记了半本但是从书页破旧程度已经可以看得出来他经常拿着本子在看。

“运动鞋是鞋子的一个分类它的用户群体在于运动这一块。

所以在港岛在东南亚一些发达的城市或许还有客户群体但是在国内在一些经济发展情况不太好的地方并没有太多的市场。

因为在这些地方人们还没有区分鞋子的不同用途只要能穿上鞋子鞋子不破就已经很满足了。

所以与服装不同我们这个鞋子在一开始定位就不在国内不在周边的贫穷国家当中。

” 运动鞋是李弘文给三儿定的最终产品。

在确定这个的时候他一开始的目标群体就没有放在国内以及东南亚这些小国。

所以刚开始并没有给三儿确定太多的营销策略就是希望这些鞋子能够先在港岛以及周边的发达城市去销售一些然后看看反馈情况看看具体的客户喜好。

从一开始他的目标群体就是放在欧美国家。

而这类鞋子最好的营销策略也非常简单这也是后市已经用烂大街的招数。

但在这个时候还比较少见国外虽然也有开始做但是这个效应还没有那么明显。

“所以我们的目标群体就不在这边而是在欧美那些发达国家当中在那些已经可以将鞋子区分不同的用途觉得普通鞋子不能够满足他们运动需求的人当中。

” “那为什么还要让我跟着一起来谈判在国内设厂呢？” 听到这里三儿问出了自己心中的疑惑既然目标群体在那边那么为什么不去那边建厂去那边生产销售。

“很简单呀因为这边的人工原材料便宜！ 同样是制造一双鞋如果说在欧美国家制造一双鞋的成本在五十美元那么你卖多少钱合适？最少得一百美元往上吧而且一百美元你算上你的营销渠道费用加上一些乱七八糟的费用可能最终挣的利润非常小。

但是你把工厂设在国内的话你的造价可能只要五十块钱就算我们要走海关要走其他的渠道会有一些费用但整体你这双鞋所有费用加下来可能连三十美元都达不到。

那你卖一百美元你就最少能够有三分之一的利润。

” 听到三儿的这个问题李弘文笑了因为这个问题真的是太单纯了。

“哦是这个理！” 三儿有些不好意思的挠挠头他问出之后其实就后悔了因为他也察觉到这个问的有点太低级了。

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