天幕帝王破防请各位陛下冷静第215章 杀鸡儆猴

秦叔宝也笑道：“它这是看清了局势只要能跟华夏合作哪怕少赚点也比出局强这份清醒倒是难得。

” 随着庞巴迪的让利视频里的订单报价一路走低阿尔斯通率先松口把价格降了近三成川崎也跟着让步唯独西门子依旧硬气。

【“西门子自持摸清了华夏的谈判套路觉得‘华夏迟早要找它要核心技术’ 始终不肯降价还故意设置了多达50多项技术障碍从零部件标准到组装流程处处刁难想逼华夏妥协。

”】 “这西门子也太傲了！” 嬴政看着光屏里西门子团队的嘴脸眼神冰冷“真当华夏离了它不行？设置50多项障碍这是故意找茬！” “若是大秦定要让它知道垄断技术也不能这般嚣张！” 郭嘉眉头微蹙放下笔道：“西门子这是赌华夏‘非它不可’可它忘了阿尔斯通和川崎已在让步庞巴迪也在让利” “它的‘傲’迟早会让它错失订单。

铁道部接下来怕是要拿它开刀了！” 诸葛亮也点头：“不错先让另外三家让步再集中火力压西门子” “这便是‘逐个击破’的最后一步咱们且看铁道部如何破这50多项技术障碍。

” 林远看着光屏里剑拔弩张的谈判场面笑着补充：“你们可别小看这50多项障碍铁道部后来破局的法子才叫绝” “既没硬刚又没妥协反而让西门子自己主动撤了障碍还乖乖降了价。

要不要再猜猜铁道部用的是什么招？” 这话一出谋士们立马来了精神郭嘉直接道：“某猜是借另外三家的报价压它！” 诸葛亮却摇头：“某觉得是抓了西门子的其他软肋。

” 【视频画面切到谈判室气氛紧张得仿佛能拧出水来 解说声带着紧迫感响起：“为了争取西门子的核心技术原铁道部副总工程师张曙光亲自上阵斡旋 可西门子依旧态度强硬一口回绝所有让步。

眼看投标截止期将至张曙光在投标前夜再次找到西门子谈判团 没有多余寒暄直接抛出底线：‘原型车单价必须降到2.5亿人民币以下技术转让费最多1.5亿欧元。

给你们5分钟想清楚再答复。

’”】 “好一个5分钟限时！” 嬴政猛地坐直身体眼中闪过赞赏手指不自觉地攥紧 “这张曙光有魄力！明知西门子自持技术硬气却偏要逼它在短时间内做决定” “这不仅是谈价格更是赌对方的心理底线是实打实的险棋也是高明的心理博弈！” 李斯在旁躬身附和：“陛下英明！5分钟的时间容不得西门子反复算计只能凭本能和对‘失单风险’的判断做选择。

” “若西门子犹豫便输了；若它硬撑也未必能赢这招‘极限施压’比磨破嘴皮更有效。

” 诸葛亮捻着胡须眼神里满是认同：“短时间内打破对方的心理防线让其无法再用‘技术壁垒’拖延。

” “张公此招既稳准狠又抓住了西门子‘傲慢却怕失单’的矛盾点堪称谈判典范。

” 【“可西门子谈判团队早已被‘华夏离不开我’的傲慢冲昏了头他们认定华夏最终会妥协自己绝不会出局 连5分钟都没撑满就断然拒绝了张曙光的条件。

然而他们没料到铁道部早已做好了‘弃西门子’的准备 投标截止后川崎、阿尔斯通、庞巴迪各分得一部分订单唯独西门子空手而归。

”】 “哈哈！真是大快人心！” 刘彻猛地一拍龙椅笑得畅快“这西门子还以为自己是囊中之物结果呢？傲过头了连汤都没喝着！” “朕当年要是遇到这么傲的对手也得让它尝尝‘煮熟的鸭子飞了’的滋味！” 刘邦也跟着笑：“可不是嘛！朕当年跟项羽打仗他也这么傲觉得朕永远赢不了他结果还不是自刎乌江？” “这西门子啊就是没吃过‘傲慢’的亏现在吃到了才知道疼！” 百姓堆里一个做买卖的小贩也忍不住插话：“俺做生意最忌‘傲’客户说啥都不听迟早得把客户逼走！” “这西门子就是典型以为自己技术好就了不起最后还不是啥都没捞着？” 【“消息一出全球震动西门子错失华夏高铁这个‘世界最大市场’股价当天暴跌17% 市值蒸发数十亿。

更惨的是谈判团队：他们还在中国酒店里吃着早餐就收到了总部的‘集体开除’通知连收拾行李的时间都没多给。

”】 “股价暴跌17%？还集体开除？” 朱元璋看着光屏眼神里满是解气“这就是‘自食恶果’！” “朕当年要是遇到不听指挥、坏了大事的臣子也得这么处置！” “让他们知道一时的傲慢能毁了自己也能毁了整个团队！” 马皇后也点头：“是啊做任何事都不能太自负。

西门子谈判团队若是肯退一步也不至于落得这般下场。

” “这也给所有人提了个醒：再强的实力也经不起‘傲慢’的折腾。

” 郭嘉看着这一幕笔尖在纸上飞快写下“傲则失机谦则得势”八个字 笑着说：“某早说过阿尔斯通慌、川崎急唯独西门子傲傲者最易失势。

如今看来果然如此它输的不是技术是心态。

” 【“吃了大亏的西门子终于收起了傲慢。

2005年华夏铁道部展开第二轮高铁招标时 西门子的态度来了个180度大转弯表现得异常积极：每列原型车报价从3.5亿人民币直降到2.5亿 技术转让费更是降到8000万欧元比当年张曙光提出的1.5亿欧元底价还低了近一半！”】 “降这么多？这是真怕了啊！” 李世民看着这组数据忍不住感叹“这便是‘杀鸡儆猴’的效果！” “第一轮让西门子空手而归不仅震慑了它也让其他公司不敢再漫天要价。

铁道部这招真是高！” 房玄龄躬身道：“陛下西门子之所以妥协是因为它看清了华夏高铁市场不是‘可选项’而是‘必争项’。

” “失去一次已是重创；若再失去第二次怕是再也无法进入华夏市场。

这般降价既是妥协也是无奈。

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