重生后我的乡贤之路第59章 分公司的第二产业

安排好工作。

自己则带着张立业、韦胜洋两人重点对桂林和柳州进行走访。

韦胜洋作为桂林郊县的本地人非常熟悉家乡；现在的桂林主城区比较集中房屋低矮成片临桂新区还没启动到处都是景点。

漓江绕城人民路已有主干道的形状十字街和桂阳路特色明显。

唯一5月份这里天气较阴冷雨水多让他有点不是很适应。

杨志才最大印象是桂林的水果特别多价格也便宜。

他突发奇想问韦胜洋对这里各种水果采购环节熟不熟悉。

他说“老大”（这边喜欢称领导特别是他们壮族）你问对人了他族中七哥就是专干这个的只是本钱少做的是小买卖。

“七哥？”杨志才问。

韦胜洋才解释说他们家族是按同辈出生的时间排序他排在16位同村同族比较嫡亲的可排到100多位呢！ 杨志才大感又长了见识。

问他两人 目前公司还没收入如果直接采购最新鲜的水果到南宁去批发或零卖你们在南宁生活几年感觉有机会吗？ 两人当即表示大有可为。

杨志才让韦胜洋找他七哥具体最近几月有什么水果该怎样安排商量个大概到时找他。

特别强调好好谈有利润可要作为大家的奖金。

第二天在宾馆里杨志才就见到了韦的七哥；听人家说的头头是道杨志才当即决定让韦胜洋和他哥去一趟南宁所有费用报销。

了解时下最多荔枝和芒果的批发和零售可能。

因为他七哥说桂林到南宁340多公里下午走第二天早上就可到果品很新鲜。

杨志才有5000块钱的用款权当时桂林的荔枝在果园里一两毛一斤应该可以做。

还给七哥承诺净利润的两成归他但质量必须保证。

等两人走后杨志才则和张立业出发到当时广西第一大城柳州去了。

作为当时的铁路枢纽城柳州已经具有现代化大城的规模；整体建设领先其它区内城市。

柳江大桥、文慧桥、壶两桥等四桥环绕跃进路大气整洁还有着名的风情港。

蟠龙山、蜡烛山相向而望。

和张立业调查期间还吃了本地正宗的“螺蛳粉”目前在国内还是小众产品就如“桂林米粉”一样属于本地人的最爱。

几天后回到南宁杨志才汇总了几个人的分析报告。

决定先联系当地批发市场商贩再入百货公司及当地人群集中的小商店的铺货策略并马上实施。

韦胜洋的任务重一些七哥激情高涨每次如果能运来1-1.5万斤水果（以荔枝为例）批发； 只要新鲜可以给到3毛以上的价格（目前零卖在8毛到1块）除去运费每次有1000多的利润而且不限量。

他要协同七哥在桂林组织两天一次的（暂定）付款和记账这边则由南宁后勤、人力帮着辅助销售。

杨志才给了韦胜洋3500块的公款公司的第二产业就先搞起来了。

经过半个月左右的运行货已经逐渐铺了下去后面就是看市场反应再做调整了。

第二产业很顺利每次都稳定在1200-1500一趟的利润七哥直言车载重太少不然赚大发了。

人力小陈经过几次的帮忙觉得一周可以有两次由分公司在南宁人员搞零卖位置就在西关和朝阳路那边。

这样利润更高既锻炼大家还可以增加收入。

七哥也表示同意。

到时他用筐装好要零卖的给了批发市场后再分别送到指定地点第二次来收空筐就可反正乡下多的是。

征询了大家的意见后给七哥承诺零卖的分成不变大家一边以1千斤为限先试一下。

于是得利园广西分公司在“不务正业”的道路上越走越远。

但效果却异常的好一毛多的进价比市场零卖少两毛左右还很新鲜。

加上全是年轻男女孩在卖很快成为两处试点地方的风景。

杨志才参与了几次最后定在1500斤左右一般两小时内能卖完不影响上班时间。

最后的部分除了留给公司人员吃半卖半送；两边加起来每天都有800左右的收益。

一个月下来除去七哥的提成居然有2万多的利润。

七哥投桃报李把桂林那边有的诸如龙眼百香果之类的水果送过来（天天吃单一品种大家也受不了）。

这让旁边公司的员工看着大家拿着竹筐回来大呼看不懂；但公司的福利水果太多他们过来蹭吃也觉得特别香。

杨志才上报总公司每个员工除了基本工资当月就有3、400的奖金韦胜洋最高有500。

这下团队工作热情空前高涨态度、积极性都很好初步具有了战斗力。

看情形他顺势又招聘了3名业务员和1名前台助理。

员工人数达到13名两家租房里面宿舍不得不换成高低床韦胜洋和张立业都是挤在他的寝室（虽然基本不在）。

人多的好处也显现出来。

工作极大的开展起来。

第一个月的业绩只有10几万杨志才觉得正常。

下个月大家都在拼命发展的情况下杨志才还根据不同地方制定了各自的推广策略也没到20万他觉得很不对劲。

于是又在梧州、桂林、柳州、北海几地设立办事处允许每地招2-3个业务员来推广。

来南宁4个多月业绩依然不到30万也就是说了每人平摊下来1万多的销售额。

一个省区的市场这就太少了。

若不是第二产业支持分公司赚的钱连工资都付不了。

杨志才到几个办事处蹲点大家又出谋划策考虑各种特别情况。

综合各类他拿出了详细的可行性报告要求回上海一趟。

寻求分公司的转变及新的市场推广、开发策略支持。

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