青云志之山海亦可平第42章 初露头角

案例分析课后的第二天苏晚晴明显感觉到校园里投向她的目光不同了。

看那就是苏晚晴。

山海数码的创始人。

听说她白手起家现在月入过万。

这些窃窃私语伴随着好奇与钦佩的目光让她既有些不自在又暗自振奋。

变化最先来自创业社。

社长亲自找她谈话：晚晴下个月的校际创业交流会我想推荐你做主讲人。

我？苏晚晴有些意外社里不是有很多大四的学长学姐吗？ 但他们没有你这样的实战经验。

社长诚恳地说你的案例太典型了——从零开始稳扎稳打而且盈利能力经过验证。

更让她意外的是金融系的陈教授通过班长联系她希望她能在下周的创新创业讲座上分享经验。

这是很好的机会。

韩梅梅比她还兴奋能让更多人知道'山海'。

但苏晚晴考虑得更深。

她认真准备了分享内容不是简单的成功故事而是聚焦在几个关键决策点上： · 如何用500元启动资金验证商业模式 · 面对竞争时的差异化策略 · 代理网络的管理经验 · 现金流危机的应对 分享会当天能容纳百人的阶梯教室座无虚席。

当她站在讲台上看到台下那些期待的目光时突然理解了顾淮之站在商学院讲台上的感受。

很多人问我成功的秘诀。

她开场说其实没有什么秘诀只是在每个关键节点做出了当时认为最正确的选择。

她分享了一个细节：第一次去批发市场时为了省两块钱公交费她背着沉重的货物走了三站路。

不是缺这两块钱而是要让自己记住创业的艰辛。

台下响起会心的笑声。

提问环节一个男生站起来：学姐你如何看待学业和创业的关系？ 创业让我更懂得学习的价值。

她回答如果没有金融学知识我可能早就倒在现金流危机上了。

创业不是逃避学习的借口而是检验学习成果的试金石。

另一个女生问：作为女性创业者你遇到过性别歧视吗？ 有。

她坦诚地说但当我用实力证明自己后这些偏见自然就消失了。

性别从来不是限制自我设限才是。

分享会结束后她被学生们团团围住。

有人想要创业建议有人对代理模式感兴趣还有人直接递上简历。

在人群中她注意到一个戴着金丝眼镜的男生始终安静地站在后排。

当人群散去后他才走上前。

苏晚晴同学我是管理学院大四的杨帆。

他递上名片目前在做校园电商平台对你的代理网络很感兴趣。

苏晚晴接过名片上面印着校园优选创始人。

我观察'山海'很久了。

杨帆说你们的代理管理模式很有借鉴价值。

不知道有没有合作的可能？ 这是第一次有成熟的创业项目主动寻求合作。

当晚在储物间苏晚晴仔细研究了校园优选的资料。

这是一个覆盖上海二十多所高校的电商平台主要销售日用百货。

与山海的代理模式不同他们采用集中仓储+配送的模式。

他们的优势是供应链我们的优势是地面推广。

她分析道如果能合作可以优势互补。

但韩梅梅有些担心：他们规模比我们大得多合作会不会被吞并？ 所以要明确合作模式。

苏晚晴在白板上写下几种可能性： · 商品入驻：山海产品上架校园优选 · 渠道共享：互相开放代理资源 · 战略合作：共同开发新产品线 她想起顾淮之说过的话：合作的前提是双方都能创造增量价值。

三天后她与杨帆在学校咖啡馆见面。

对方开门见山：我看重的是你们的代理网络和校园影响力。

我们看中的是你们的供应链和配送能力。

苏晚晴不卑不亢。

经过两轮谈判最终达成了初步合作意向： 1. 山海商品入驻校园优选平台支付10%的渠道费 2. 双方代理资源共享共同培训 3. 联合开发校园专属产品线 这个合作让山海的销售额在一个月内提升了30%更重要的是打开了线上销售的通道。

现在全校都知道'山海'了。

韩梅梅看着不断增长的订单感慨地说。

但苏晚晴很清醒。

知名度带来的不仅是机会还有更高的期待。

她必须让山海走得更稳才能不辜负这些关注。

她在创业笔记上写下新的目标：从校园品牌升级为真正的企业。

这条路还很长但至少她已经让更多人看到了可能性。

就像春雨后的竹笋虽然还未长成修竹但破土而出的势头已经不容忽视。

喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：()青云志之山海亦可平20小说网更新速度全网最快。

本文地址青云志之山海亦可平第42章 初露头角来源 http://www.meiyakan.com