青云志之山海亦可平第41章 课堂上的锋芒

四月的金融案例分析课教室里坐满了学生。

讲台上年轻的副教授正在讲解一个经典案例——某小型零售企业的财务管理困境。

这家企业月销售额达二十万却长期面临现金流危机。

教授推了推眼镜请同学们分析问题根源。

教室里一片寂静几个学霸模样的学生欲言又止。

案例中的情形太过典型反而让人不知从何说起。

苏晚晴坐在教室中排手指无意识地转动着笔。

这个案例让她想起几个月前山海经历的现金流危机那些不眠之夜至今记忆犹新。

没有人愿意尝试吗？教授环视教室语气带着失望。

苏晚晴深吸一口气举起了手。

请讲。

教授眼睛一亮。

她站起身走到讲台前。

今天她穿着那件浅灰色毛衣整个人显得干净利落。

这个案例的问题不在表面而在商业模式本身。

她开门见山表面看是应收账款周期过长实则是缺乏核心竞争力导致的议价能力不足。

教室里响起细微的议论声。

她拿起白板笔画出简单的流程图：我用自己的创业项目举例说明。

山海一个校园数码配件品牌。

我们曾经面临同样的问题：代理批发业务账期长但进货需要现金造成资金链紧张。

她在白板上列出数据： · 代理应收款账期：7-15天 · 供应商付款要求：现款现货 · 资金缺口峰值：八千元 如果只从财务角度解决可以压缩账期、要求预付款。

但这治标不治本。

她话锋一转我们选择了另一条路。

她在白板上写下三个关键词： 1. 品牌溢价：通过独家设计和品质保证提升产品价值 2. 服务增值：免费贴膜、售后保障建立竞争壁垒 3. 系统效率：信息化管理降低运营成本 实施这些措施后发生了三个变化： 第一客户愿意为品牌支付更高价格； 第二代理更重视合作关系主动缩短账期； 第三运营效率提升现金流改善。

她最后总结：所以财务问题往往只是表象。

真正的解决方案在于重构商业模式建立核心竞争力。

教室里安静了片刻随即爆发出热烈的掌声。

教授激动地走到讲台前：精彩！这才是活学活用！苏晚晴同学不仅指出了问题还提供了经过实践检验的解决方案。

下课后教授特意叫住她：你的案例分析很有价值。

有没有兴趣参加下个月的全国大学生创业大赛？ 几个平时不太来往的同学也围过来： 晚晴你刚才讲得太好了！ 原来'山海'是你的项目啊我室友一直在你们那儿买东西。

能不能分享一下你的进销存表格？ 这一刻苏晚晴感受到了一种前所未有的认可。

不是因为她考了多少分而是因为她真正理解并运用了知识。

回寝室的路上金融系的学霸追上她：苏晚晴你刚才提到的品牌溢价模型能不能再详细说说？ 她耐心地解释了自己的思路对方听后恍然大悟：原来理论知识可以这样用！ 晚上在储物间韩梅梅兴奋地说：现在整个金融系都在讨论你的案例分析！ 苏晚晴笑了笑继续整理货品。

她想起一年前自己还因为带着乡音的普通话而不敢在课堂上发言。

如今她不仅能自信地表达观点还能用亲身经历为理论作注。

这次课堂发言像一扇窗让更多人看到了她的能力。

但更重要的是她看到了自己的成长。

知识的价值不在于背诵而在于运用。

当她将课堂所学用于实践再用实践反哺理论时才真正理解了学习的意义。

夜深了她打开全国创业大赛的报名表。

这一次她不再是一个人在战斗。

山海的模式、团队的经验、还有那些宝贵的失败教训都是她最有力的武器。

窗外的梧桐树已抽出新芽正如她的事业正在知识的滋养下茁壮成长。

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